Publié le 19 août 2020 Mis à jour le 19 janvier 2021

B.U.T. Techniques de commercialisation

Formation LMD
B.U.T. Techniques de commercialisation

Résumé

Le bachelor universitaire de technologie est un parcours intégré de 3 ans qui permet d'atteindre le grade de licence (180 ECTS). En savoir plus

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Détails

Présentation

Objectifs

Former des techniciens qualifiés pouvant exercer leur activité dans toutes les étapes de la commercialisation : étude de marché, vente, stratégie marketing, communication commerciale, négociation achat et négociation vente, relation client, etc.

Parcours proposés sur le site de Pontoise
Le choix du parcours s'effectue au semestre 3.
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business international : achat et vente
  • Stratégie de marque et événementiel
Parcours proposés sur le site de Sarcelles
Le choix du parcours s'effectue au semestre 3.
  • Marketing digital, e-business et entrepreneuriat
  • Business développement et management de la relation client
  • Stratégie de marque et événementiel
L'ÉNEPS, le parcours des bacheliers professionnels

ÉNEPS Cergy-Pontoise
ÉNEPS Cergy-Pontoise
L'École nationale de l'enseignement supérieur professionnel (ÉNEPS) est un dispositif spécifique qui permet d'accueillir des bacheliers professionnels à l'université.

L’ÉNEPS Cergy-Pontoise recrute des lycéens titulaires d’un bac professionnel principalement Commerce ou Vente et s’adapte à ce public :

  • Pédagogie sur mesure : groupe spécifique en 1re année, soutien étudiant, pédagogie par problèmes, tutorat
  • Accompagnement continu : suivi personnalisé de chaque étudiant, chambre en résidence universitaire, possibilité d'aides financières pour les étudiants boursiers ou non
  • Partenariats école-entreprise

La sélection d'entrée à l'ÉNEPS Cergy-Pontoise se fait sur critère d'excellence (avis favorable ou très favorable).

Lieu de formation et contact
Le parcours ÉNEPS est proposé sur le site de Sarcelles.
Votre contact pour l'ÉNEPS : eneps-tcs@ml.u-cergy.fr

L'alternance

Notre CFA partenaire
Notre CFA partenaire
L'alternance* est possible à partir de la 2e année de bachelor, en partenariat avec le CFA Sup 2000.

En entreprise, l'apprenti est accompagné par son maître de d'apprentissage pour accomplir sa mission. À l'IUT, sa progression est suivi par un enseignant tuteur.

L'apprenti est rémunéré tous les mois par son entreprise d'accueil et bénéficie d'une meilleure insertion professionnelle à l'issu de la formation.

Le rythme de l'alternance est le suivant :

  • 1 semaine à l'IUT
  • 1 semaine en entreprise

*L'alternance est proposée sur le site de Pontoise.

Lieux de formation

Site de Pontoise
2 avenue Adolphe Chauvin - 95300 Pontoise
Contact : iuttcc@ml.u-cergy.fr

Site de Sarcelles
34 boulevard Henri Bergson - 95200 Sarcelles
Contact : iuttcs@ml.u-cergy.fr

Admission

Pré-requis

Niveau(x) de recrutement

Baccalauréat général, Baccalauréat technologique

Public ciblé

Pour réussir pleinement en B.U.T. Techniques de commercialisation, il est conseillé d'avoir suivi les spécialités de bac suivantes :
Bac général
  • Mathématiques
  • Numérique et sciences informatiques
  • Sciences économiques et sociales
  • Histoire, géographie, géopolitique et sciences politiques
  • Langues, littérature et cultures étrangères
  • Humanité, littérature et philosophie
Bac technologique
  • Sciences et technologies du management et de la gestion (STMG)
  • Toute autre série
Bac professionnel
  • Commerce
  • Vente

Candidature

Si vous souhaitez déposer votre candidature en B.U.T. Techniques de commercialisation, vous devez formuler un vœu sur Parcoursup.

Programme

  • Découvrir l'environnement professionnel
  • Identifier et communiquer
  • Traiter l'information
  • Agir sur les marchés
  • Se professionnaliser
  • Elargir ses compétences en gestion
  • Développer ses compétences commerciales
  • S'adapter aux évolutions
  • Maîtriser les outils de management

Contenu de la formation


En intégrant un B.U.T. Techniques de commercialisation, vous allez suivre 1800 heures de cours dont le tiers est consacré aux travaux pratiques. Pendant ces travaux vous n'êtes pas nombreux, cela facilite les échanges avec vos enseignants. 
Le B.U.T. c'est aussi une pédagogie concrète. Vous vous mettez en situation professionnelle grâce à des cas pratiques et des simulations de gestion.

En formation initiale, vous effectuez un stage en entreprise. Ce stage peut avoir lieu à l'international.

Vous avez la possibilité d'effectuer un stage ou un semestre à l'international.

Généralement en groupe, les projets tuteurés vous permettent d'expérimenter une situation d'autonomie en activité professionnelle. Ils ont pour finalité une réalisation concrète et mobilisant l'ensemble des disciplines abordées.

L'assiduité est obligatoire en B.U.T.
Vos connaissances sont évaluées par contrôle continu. Cela implique votre investissement régulier pendant 3 ans.

Et après ?

Niveau de sortie

Année post-bac de sortie

Bac +3

Niveau de sortie

B.U.T. - Bachelor universitaire de technologie

Compétences visées

Activités visées / compétences attestées

  • Réaliser une étude de marché et mettre en œuvre une stratégie marketing.
  • Analyser les besoins d'un client et formuler des propositions commerciales.
  • Gérer les relations commerciales en B to B (professionnel à professionnel) : négociation achat.
  • Gérer des relations commerciales en B to C (de professionnel à consommateur) : vente, publicité, e-commerce, communication internationale.

Poursuites d'études

Masters
Écoles de commerce

Débouchés professionnels

Secteurs d'activité ou type d'emploi

  • Attaché commercial
  • Chargé de clientèle
  • Technico-commercial
  • Négociateur
  • Assistant marketing
  • Chef de rayon
  • Responsable commercial